რეალტორი ბინების ქირავდება. როგორ ატყუებენ რეალტორები ბინის ქირაობისას? კერძო რეალტორთან მუშაობის უპირატესობები

როჟკოვის უძრავი ქონება

კერძო რეალტორი| მოსკოვი, ცენტრალური ადმინისტრაციული ოლქი

კერძო რეალტორის მომსახურება, საცხოვრებელი, კომერციული, ქვეყნის უძრავი ქონება. ყიდვა, გაყიდვა, გაქირავება. აქციების სასწრაფო ყიდვა. სანდო ქონების მართვის სერვისები

ალექსანდრე ვოდოლაზოვი

კერძო რეალტორი| მოსკოვი, ცენტრალური ადმინისტრაციული ოლქი

უძრავი ქონების ყიდვა-გაყიდვა. ბინები, აგარაკი, მიწის ნაკვეთები. იპოთეკური დაკრედიტების სფეროში ყველა წამყვანი ბანკის ოფიციალური პარტნიორი: Sberbank, VTB, Raiffeisen და სხვა. ნებისმიერი სირთულის ალტერნატიული ტრანზაქციები

ანდრეი ფადეევი

კერძო რეალტორი| მოსკოვი, სამხრეთ ადმინისტრაციული ოლქი

კერძო რეალტორი, 8 წელი უძრავი ქონების ბაზარზე მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში. გამარჯობა! მე მქვია ანდრეი, ვარ კერძო, დამოუკიდებელი რეალტორი მოსკოვისა და მოსკოვის რეგიონის უძრავი ქონების ბაზარზე. მე გთავაზობთ დახმარებას ნებისმიერი საბინაო საკითხის მოგვარებაში: ბინის ყიდვა, გაყიდვა, გაცვლა, გადაადგილება, დახმარება კომერციულ ან ქვეყნის უძრავ ქონებასთან დაკავშირებული საკითხების მოგვარებაში. ჩემი მაჩვენებელი მნიშვნელოვნად დაბალია ვიდრე

ბალდინა იულია

კერძო რეალტორი| მოსკოვი, SZAO

გამოცდილი კერძო რეალტორი, უძრავი ქონების აგენტი. უძრავი ქონების გარიგებები მოსკოვსა და მოსკოვის რეგიონში ნებისმიერი სირთულის. დაგეხმარები ყიდვაში, გაყიდვაში, შემოწირულობაში და გაცვლაში. მე დაგეხმარები შერჩევაში

ბორისოვა ირინა ვალენტინოვნა

კერძო რეალტორი| მოსკოვი, სამხრეთ-დასავლეთ ადმინისტრაციული ოლქი

კერძო რეალტორი. 24 წელი უძრავი ქონების ბაზარზე. უძრავი ქონების ტრანზაქციებზე მაღალი ხარისხის საკონსულტაციო და მარკეტინგული მომსახურების გაწევა. მოსკოვი და მოსკოვის რეგიონი

ბასილი

კერძო რეალტორი| მოსკოვი, ზელაო

პროფესიონალური დახმარება უძრავი ქონების პრობლემების გადაჭრაში. მიზანია დააკმაყოფილოს კლიენტის მოთხოვნილება ნებისმიერი უძრავი ქონების შეძენის, გაყიდვის ან გაქირავების შესახებ. ამას ხელს უწყობს ბაზარზე მრავალწლიანი გამოცდილება, ასევე მოქნილი მიდგომა და ინდივიდუალური მუშაობა თითოეულ კლიენტთან.

ფილიპ ივანოვი

60806

რეალტორის პროფესია მაღალანაზღაურებადია, მაგრამ ეს ყველას არ ეხება. ვინც ამ პროფესიით მწვერვალს ვერ მიაღწევს, დიდხანს არ რჩება მასში. ადვილია იყო რეალტორი, თუ იცი ყველა ხარვეზი, რაც ამ პროფესიას აქვს. ზოგიერთი კლიენტი თვლის, რომ გაქირავებული რეალტორის პროფესია ძალზე მნიშვნელოვანია, ზოგი კი თვლის, რომ მათთან დაკავშირება ფულის ფლანგვაა. მოდით შევხედოთ ამ საკითხს უფრო დეტალურად.

ფოტო Flickr.com-დან - როგორ ვიმუშაოთ რეალტორად

უძრავი ქონების გაქირავების აგენტის მუშაობის მახასიათებლები

ბინების გაქირავების ბაზარი ამჟამად აქტიურად ვითარდება. ბინების გაქირავების აუცილებლობის შესახებ წინადადებები ექსპონენტურად იზრდება, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ისინი საკმარისი არ არის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. საცხოვრებლის გაქირავების მოთხოვნილება განსაკუთრებით დიდია დიდ ქალაქებში, რადგან ხალხი აქ სამუშაოს ან სასწავლებლად ჩამოდის.

ბევრი ცდილობს საბინაო პრობლემის მოგვარებას ფასების მკვეთრი ნახტომის გამო ქირავნობით. ბევრ კლიენტს ყოველთვის არ ესმის, თუ როგორ ახორციელებს რეალტორი ტრანზაქციას. უძრავი ქონების გაქირავების აგენტი დაგეხმარებათ იპოვოთ ბინა, რომელიც დააკმაყოფილებს დადგენილ მოთხოვნებს, ახორციელებს მესაკუთრის საკუთრების დამადასტურებელი დოკუმენტების აუცილებელ შემოწმებას და ადგენს ქირავნობის ხელშეკრულებას. რისკების შესამცირებლად, რომ რაიმე მიზეზით შეიძლება არ მოხდეს უძრავი ქონების მომსახურება, რეალტორმა უნდა გააფორმოს ცალკე ხელშეკრულება ან პუნქტი კლიენტთან ხელშეკრულებაში.
ტიპიური შეცდომა: რეალტორები თვლიან, რომ ასეთი შეთანხმება არ იძლევა რაიმე გარანტიას. ასეთმა შეთანხმებამ შესაძლოა თავიდან აიცილოს გადაუხდელობის შესაძლებლობა.

ასევე მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ დამოუკიდებლად მოლაპარაკება ბინის მფლობელთან მის გაქირავებაზე. კლიენტს აუხსნით კომპეტენტური მიდგომის ყველა უპირატესობას მოიჯარეების არჩევისას, შეგიძლიათ დააჩქაროთ გარიგების პროცესი. ზოგიერთი გაქირავების აგენტი ცდილობს ამ პრობლემის მოგვარებას ტელეფონით. პირადად შეხვედრისას ბევრად უფრო ადვილია კლიენტთან მიდგომის პოვნა.

როგორ ვაწარმოოთ მოლაპარაკება კლიენტებთან

თანაბრად მნიშვნელოვანია ნაქირავებ ბინის დამქირავებელთან ურთიერთობის დამყარება. მნიშვნელოვანია მომავალი დამქირავებლის დაინტერესება, როცა ბინის შესამოწმებლად მიდიხართ, რაც მიანიშნებს ამ საცხოვრებელი ფართით დაინტერესებულ ადამიანთა დიდ რაოდენობაზე. ქირავნობის რეალტორები ხშირად იგნორირებას უკეთებენ იმ ფაქტს, რომ ტელეფონის ნომრები ან სხვა საკონტაქტო ინფორმაცია იცვლებიან მოიჯარესა და ბინის მფლობელს შორის. იმისათვის, რომ ეს არ მოხდეს, მნიშვნელოვანია სიტუაციის კონტროლი. მფლობელს და მოიჯარეს მკაფიოდ უნდა ეცნობოს, რომ პროცესი უკვე დაწყებულია და შთამბეჭდავი თანხა დაიხარჯა.

ამრიგად, უძრავი ქონებით საქმიანობა ჰგავს 24-საათიან მარათონს - მუდამ მზადყოფნაში უნდა იყოთ. თქვენ შეგიძლიათ დააინტერესოთ მესაკუთრე ფულადი ჯილდოთი, თუ დარწმუნების სხვა მეთოდები წარუმატებელი აღმოჩნდა. ხშირად აგენტები უშვებენ შეცდომას და სთავაზობენ ძალიან მცირე პროცენტს, რითაც აშინებენ მფლობელს. აუცილებელია შეთავაზება 40%-დან დაწყებული, თანხის თანდათან გაზრდით.

საინტერესოა ის ფაქტი, რომ რეალტორად მუშაობისას შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი მოცულობებზე ფულის გამომუშავებით. ამ მხრივ, კლიენტის არჩევისას არ უნდა დაკარგოთ მხედველობიდან მეიჯარისთვის შეთავაზებული საპროცენტო განაკვეთები.

ბევრი რეალტორი, შემოსავლის გამომუშავების მიზნით, იწყებს თავისი სერვისების შეთავაზებას ყველასთვის. სანამ მუშაობას დაიწყებთ, უნდა გესმოდეთ, რა დონეზე მიმდინარეობს უძრავი ქონებით საქმიანობა. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა გაყიდოთ თქვენი ექსპერტის სტატუსი, როგორც თქვენი დარგის სპეციალისტი. კლიენტმა უნდა გააცნობიეროს, რომ თქვენთვის სასარგებლოა კეთილსინდისიერად მუშაობა. მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ მას სურს იმუშაოს აგენტთან, რომელსაც შეუძლია შეუსაბამოს მისი უძრავი ქონების შესაძლებლობები და შესაძლებლობები მის საჭიროებებსა და ინდივიდუალურ პრეფერენციებთან.

შიდა იმედგაცრუება წარუმატებელი გარიგების შემდეგ

გაქირავებული რეალტორის პროფესიის თავისებურება ის არის, რომ ამ საქმიანობაში, წარუმატებელი გარიგებების სერიის შემთხვევაში, შეიძლება მოხდეს იმედგაცრუება ან თუნდაც სასოწარკვეთა. ეს მდგომარეობა ჩნდება მაშინ, როდესაც ბინის მესაკუთრე ხანგრძლივი მოლაპარაკებების შემდეგ უარს ამბობს გარიგებაზე ან არ სურს ექსკლუზიური ხელშეკრულების გაფორმება. ყოველივე ამის შემდეგ, გონებრივად ჯერ კიდევ არასრულყოფილი გარიგების ფული უკვე თქვენს ჯიბეშია. როცა აღმოჩნდება, რომ ფული არ ჩამოსულა, ბიზნესში იმედგაცრუება ჩნდება. ასეთი სიტუაციის გამორიცხვის მიზნით, არ უნდა დადოთ ქირავნობის ტრანზაქციები ყველა კლიენტთან, რომელსაც შეხვდებით. აუცილებელია კარგი მესაკუთრეთა და მოიჯარეების რიგის შექმნა, რომლებიც მზად არიან ისარგებლონ რეალტორის მომსახურებითა და შესაძლებლობებით მისაღები საკომისიოს მისაღებად.

მომხმარებლის მომსახურების ღირებულების ნაკლებობა

ბევრი რეალტორი, როდესაც კლიენტი ცდილობს მოლაპარაკებას მათი მომსახურების ღირებულებაზე, აწყდება მათი მომსახურების სამომხმარებლო ღირებულების ნაკლებობის პრობლემას. თუ ასეთი პრობლემა უკვე მოლაპარაკების საწყის ეტაპზე გაჩნდა, მაშინ შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ სიტუაციაზე კონტროლი უკვე დაკარგულია. ეს იმიტომ მოხდა, რომ რეალტორმა ვერ შეძლო თავისი ექსპერტის სტატუსის გაყიდვა და ფასზე დავა წარმოიშვა. კლიენტი არასოდეს ეკამათება ექსპერტს, მაგრამ ურჩევნია ენდოს მომგებიანი ქირავნობის შეთავაზებას. კლიენტი იწყებს რეალტორის შედარებას ამ დარგის სხვა სპეციალისტებთან, რათა შეადაროს ფასები. ასეთი სიტუაციის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ როგორ მუშაობს გაქირავების რეალტორი.

ფულადი სახსრების მართვის მახასიათებლები

რუსეთში ფულის მართვის კულტურა განვითარების დაბალ დონეზეა. ყველა რეალტორს არ აქვს მაღალი დონის კომპეტენცია ფინანსების სფეროში. მოდით შევხედოთ ყველაზე პოპულარულ შეცდომებს, რომლებიც რეალტორებს უშვებენ ფინანსურ საკითხებთან დაკავშირებით:
რეალტორების ყველაზე გავრცელებული შეცდომა არის ის, რომ ეყრდნობიან ფულს, რომელიც ჯერ არ არის მიღებული. მნიშვნელოვანია, რომ რეალტორმა გაიგოს ერთი რამ: სანამ ტრანზაქცია სრულად არ დასრულდება, არ არის რეკომენდებული ფინანსების გამოთვლა. და კიდევ უფრო მეტიც, თქვენ არ უნდა აიღოთ ფული მათთვის.

რეალტორებს აქვთ შემოსავალი, რომელიც დროთა განმავლობაში არ არის მუდმივი, ამიტომ არ არის რეკომენდებული სამომხმარებლო სესხების გამოყენება ბიუჯეტის ფორმირებისთვის.

რეალტორის პროფესია მოითხოვს ბიუჯეტის დაგეგმვას. ბევრს მიაჩნია, რომ ეს არ არის საჭირო. მხოლოდ დღევანდელი დღით მცხოვრები, რეალტორი საკუთარ თავს ემუქრება მომავალში კაპიტალის გარეშე დარჩენის რისკის ქვეშ. ამ შეცდომის წყარო შემოსავლის არარეგულარულობაშია.
რეალტორად მუშაობა სავსეა დიდი რაოდენობით ნიუანსებით, რომელთა შეუსრულებლობა შეიძლება უკუშედეგი იყოს. ხალხი სერიოზულად ეკიდება ბინის დაქირავებას უძრავი ქონების ბაზრის შესწავლით და რჩევის მიღებით. ამიტომ, არ უნდა შეეცადოთ კლიენტს შესთავაზოთ ქირა ზედმეტად გაბერილ ფასად. ასეთი მცდელობები ძალიან ხშირად არ მთავრდება წარმატებით და შეიძლება გამოიწვიოს მხოლოდ რეპუტაციის დაკარგვა.