Федерална агенция за изкупуване на жилища. Ще бъде ли отдаването под наем алтернатива на ипотеките?

• Trello
• CallbackKiller
• 1с счетоводство
• Nepoteka (собствен CRM)

В момента за повечето руснаци най-популярният инструмент за закупуване на собствено жилище е ипотеката - въпреки всичките му очевидни недостатъци. Но форматът на покупка, който е много разпространен в Европа и САЩ - така нареченият лизинг с изкупуване - на практика не се е развил в Русия доскоро. Именно на лизинг с изкупуване тя реши да изгради своя бизнес " Федералното бюропокупка на жилище.

34-годишен, предприемач от Краснодар, основател и директор "Федерално бюро за изкупуване на жилища". Роден в Новосибирск. Учи в Московския институт по икономика и финанси, който напуска половин година преди дипломирането си през 2005 г., за да се занимава с предприемаческа дейност. Оттогава той стартира 10 бизнес проекта (от които пет са франчайзинг). В сектора на недвижимите имоти от 2008 г. Женен, три деца.

Какво е лизинг за закупуване

Federal Home Buyout Bureau не е първият ми бизнес и дори не е вторият ми. Десето! Занимавам се с бизнес от 2006 г. Вече имах опит в създаването на четири франчайза, а бюрото е петият бизнес, който създадох под франчайза.

През последните 8 години работя в сферата на недвижимите имоти, в частност жилища под наем. Благодарение на компетенциите и знанията, придобити през годините в областта на жилищните имоти, успяхме да пуснем нов формат за руския пазар - лизинг с покупка. Накратко, вие едновременно наемате и купувате апартамент – живеете в него, плащате месечен наем и след като платите определена сума, апартаментът става ваша собственост.

Механизмът за наемане на жилище с изкупуване е от полза за всички страни: купувачите получават възможност да закупят собствено жилище при разумни, разбираеми, справедливи и прозрачни условия; продавачите имат друг инструмент за печелене на пари от сделки с недвижими имоти.

Общият алгоритъм външно се различава малко от сделка за покупко-продажба или продажба на вноска. Между страните се сключва споразумение, което показва, че собствеността върху жилищен имот (апартамент, стая или къща) след заплащане на определена сума преминава от собственика към наемателя.

Бих откроил две ключови целеви аудитории за отдаване под наем. Първият, най-широкият, е за граждани, които поради обстоятелства не могат да си позволят да си купят жилище. И повечето от тях са у нас. Притежаването под наем ви позволява да закупите жилище, без да е необходимо да привличате големи суми пари. Той също така трябва да се превърне в достойна алтернатива на ипотеката за всички категории хора, на които им е трудно да я получат - млади семейства, възрастни хора, чужденци, живеещи в Русия, фрийлансери и предприемачи с „непрозрачни“ доходи, всички, които имат лоши доходи. кредитна история. Следователно потенциалът на продукта е огромен, той разчита на факта, че няма ограничения освен платежоспособността.

Друга ключова целева аудитория на продукта са предприемачи и инвеститори, които са готови да правят пари от легален и печеливш бизнес. Моделът може да донесе на инвеститора до 40% годишно, като същевременно няма риск от дългосрочно строителство, който е налице при инвестиране в недвижим имот в строеж.

Обикновено цената на недвижимия имот под наем с право на закупуване се определя на 30-40% над пазарната

Тя включва цената на самия апартамент, наемната ставка и процента на инфлация. За 3-5 години цената му се удвоява. По отношение на финансовата възвръщаемост наемът с изкупуване е сравним с инвестициите в нови сгради.

Алгоритъмът на транзакцията е както следва:

Определяне на желаните условия за покупка/продажба.

Търсене на имот/купувач.

Събиране на необходимите документи.

Сключването на договора.

Изпълнение на договора.

Най-важните са първият и четвъртият етап. Покупката под наем включва дългосрочно сътрудничество между собственика на жилището и купувача-наемател, така че е важно да се вземат предвид всички съществени условия на сделката, които характеризират не само обекта, както се случва по време на продажбата, но и процедура за взаимодействие на нейните участници. А гарантът за успешна сделка е добре обмислен и добре изготвен договор, в който е необходимо да се предвидят всички спорове, които могат да възникнат между страните.

Основното предимство на лизинг с покупка е изключително договорният характер на сделката, когато всички съществени условия - размерът на месечното плащане, общата сума на покупката, срокът на лизинга и много други фактори - се регулират изключително в рамките на рамката на личните споразумения между собственика и купувача. По-специално, няма изисквания и ограничения, присъщи на ипотеката. Купувачът се нуждае само от паспорт и няма нужда да събирате документи, отчети за доходите или да предоставяте кредитната си история.

Основният недостатък е ниската осведоменост за наличието на такъв инструмент дори сред професионалистите на пазара, да не говорим за широката аудитория. Поради това няма единни стандарти за съставяне на договори за лизинг-покупко-продажба, както и правоприлагаща практика.

Ситуацията на пазара на лизинг за закупуване е такава, че няма готов пазар, той все още не е формиран. Нашето бюро е първият успешен проект от този вид в Русия, благодарение на популяризирането му ние създаваме пазар.

В правната област механизмът за лизинг с покупка се основава на Гражданския кодекс на Руската федерация - глава 34 описва общите разпоредби, които трябва да се използват при извършване на сделки за отдаване под наем на жилищни помещения. В него се посочва, че договорът за наем не забранява правото на прехвърляне на собствеността върху жилищното помещение след определен срок или плащане на пълния размер на сделката. Необходимата информация се съдържа в членове 606 до 625.

Как се роди идеята за проекта?

Идеята да се използва rent-to-own като достъпен инструмент за решаване на жилищни проблеми се роди преди няколко години. Повечето от предприемачите, които купиха нашия франчайз, за ​​да започнат бизнес под наем, бяха на 30-те и 35-те години. И почти всеки имаше проблем с жилищата. За да направя бизнеса си по-стабилен, мислех много как да осигуря жилище на собствените си служители и партньори. След дълъг анализ и оценка на възможностите стартирахме програма за покупко-продажба на жилища под наем с изкупуване за вътрешно ползване.

След това, след като посетих един от популярните форуми за млади предприемачи „Бизнес младежта“, разбрах, че е възможно да разширя обхвата на моите възможности, като създам продукт не само за вътрешна употреба, но и за широка аудитория.

Притежаването на лизинг позволява създаването на продукт с по-висок марж транзакции в сравнение с конвенционалните лизингови договори. И алгоритъмът на работа вече беше готов и успешно тестван върху собствените ни служители.

С течение на времето той като цяло не се е променил, но е станал по-подробен и широко ориентиран. Ако първоначално отдаването под наем се считаше за достъпен социален механизъм за закупуване на жилища, фокусиран върху граждани с жилищни проблеми, то в процеса на внедряване на негова основа създадохме няколко продукта за различни целеви аудитории наведнъж.

За собствениците това е вид продажба на вноски, която ви позволява да продадете имота си на цена по-висока от пазарната с 30-40%. За предприемачи са създадени франчайз и обучителен курс, с помощта на които можете да създадете свой собствен бизнес по сделки на лизинг към собствени. За инвеститорите отдаването под наем е друга възможност да печелят пари от недвижими имоти.

Освен това имаше публика, която се интересува от продукта, за което първоначално не сме мислили. Например банките високо оцениха възможностите на продукта като начин за продажба на неликвидни активи.

Така от един, преди всичко социален механизъм, се появиха няколко независими продукта. Всеки от нас е позициониран по различен начин. За потенциални купувачи - като програма за социални жилища "наем с покупка", за предприемачи и инвеститори - като нов инструмент за печелене на пари от недвижими имоти, за банки - като начин за продажба на неликвидни активи и т.н.

Разбира се, проучихме съществуващия световен опит. Подобна програма е реализирана през 60-те години в САЩ. Също така покупко-продажбата на жилища под наем с изкупуване набира популярност в европейските страни. А в съседен Казахстан като цяло има държавна жилищна програма за наемане на жилища с изкупуване. За Русия нашият продукт е защитен с авторски права, адаптиран към руското законодателство и отчитайки текущата пазарна ситуация.

стъпкаотстъпка

Проектът на Федералното бюро за изкупуване на жилища стартира със средства от бившите ми бизнеси. Задачата беше улеснена и от факта, че за нейното изпълнение вече имаше инфраструктура от предишния бизнес с отдаване под наем на жилищни имоти. Просто отделите, които вече съществуваха в рамките на този бизнес, получиха допълнителни функции за работа с новия продукт.

Стартирахме проекта на няколко етапа. Първият беше етапът на мислене и вътрешна подготовка. Тогава глобалният етап е формирането на пазара или етапът на информация и промоция. Отнема много време, работа и търпение, за да го приложите. Първо трябва да се каже на хората за лизинга с изкупуване, за да се създаде определено ниво на доверие в механизма. Третият етап беше създаването на бази данни за потенциални продавачи и купувачи. И следващият етап ще бъде пускането на механизма за лизинг с покупка на федерално ниво.

Считам промяната в предмета на промоцията за най-важното решение за развитието на проекта - ако в началото на пътуването мислех да промотирам самата компания, Федералното бюро за изкупуване на жилища, то в процеса на комуникация с целеви аудитории беше решено да се съсредоточи върху самия механизъм за отдаване под наем. Те просто не знаят за този формат, което означава, че е необходимо да се въведе, да се модифицира самият пазар на жилищни имоти, давайки на хората друг прозрачен и разбираем начин за решаване на жилищните проблеми.

Как работят продажбите и промоцията

Екипът на проекта включва няколко основатели, включително жена ми и аз, има отдел за разработка на информационни решения, счетоводен отдел, правен отдел, кол център и отдел за обслужване на клиенти. Представени са и отделни специалисти, отговорни за своята област – например за откриване на клонове, набиране на персонал и други. Що се отнася до принципите на управление, компанията използва системата на Рон Хъбард. Всеки взема решения в рамките на своята област на отговорност, чиито граници са ясно разпределени.

Как се организират продажбите: основният принцип е, че ние не продаваме продукта на хората, както се казва, „на чело“, а се фокусираме върху информирането за възможностите за отдаване под наем с изкупуване, така че клиентите да идват сами при нас. Сега основната задача е да кажем на хората възможно най-широко, че има законна и разбираема алтернатива на съществуващите инструменти за закупуване на жилище.

Разбира се, използваме „студени“ разговори, но не за продажба, а за информиране. И ако човек се интересува, значи той самият идва

Важен елемент от нашата работа е използването на инструменти за автоматизация. Разполагаме със собствен отдел за разработка и авторска CRM система за поддържане на сделки за лизинг на Непотека. Благодарение на него процесите по получаване и обработка на заявления, контрол и поддръжка на всички етапи на транзакцията са напълно автоматизирани. В крайна сметка сделката може да продължи 10 или повече години. Всеки клиент ще получи Лична зона, в който може да проследява всички етапи, да контролира и извършва плащания през Интернет. Подходящи опции са на разположение на собствениците на жилища и инвеститорите.

Разработва се и програма за автоматизиране на работата на франчайза. Така че партньорът, организирайки физически офис в своя регион, може незабавно да започне да извършва транзакции и да прави печалба буквално от първите дни на работа.

За да популяризираме нашия продукт, ние използваме както онлайн инструменти, така и офлайн канали. Вече можете да научите за отдаването под наем от постери и видеоклипове в обществен транспорт, намерете информационни статии в интернет и печатни медии. Има много успешен опит от сътрудничество с блогосферата. Използваме мърчандайзери и "студени" обаждания към бази данни на потенциални клиенти.

Искаме да направим нашия сайт fbvz.ru ключовият канал за информация, който скоро ще бъде достъпен в мобилната версия. На него можете да получите първична информация за отдаването под наем, възможностите и ползите от използването на този механизъм както за купувача, така и за собствениците на жилища и инвеститорите.

Икономика на проекта

Нашият проект е дългосрочен и все още не е достигнал оперативна изплащане. Предвид динамиката на развитие това трябва да стане до септември тази година. На този моментмесечните приходи са около 130 000-150 000 рубли при цена от 250 000-280 000 рубли.

Основните ни разходни позиции са наем на офис площи, заплати на персонала, развитие и поддръжка софтуер, маркетинг, реклама и PR.

Получаваме приходи в няколко направления. Първо, това е еднократна услуга за законно изпълнение на сделка за покупка на лизинг. За целта имаме собствена адвокатска кантора с няколко клона. Второ, поддръжка на транзакции. Предоставяме пълен набор от услуги от търсене на обект до договаряне между страните, сключваме договор, предоставяме нашата електронна услуга за наблюдение на хода на сделката. В този случай ние влизаме в ролята на гарант за успешна сделка. В наш интерес е всичко да върви гладко. Само в този случай получаваме максимална печалба.

За предприемачи предлагаме обучение за използването на лизинг-към-собственост за организиране на независим бизнес, използвайки механизма в техния регион. Това също е еднократна услуга. А за тези, които са настроени за дългосрочно сътрудничество, се продава франчайз.

Той също така предвижда продажба на права за лизинг с обратно изкупуване на вторичния пазар. Тези. в случай на голям брой откази от сделки, ние ще търсим клиенти, които са готови да изкупят част от правата върху недвижими имоти и да продължат да го купуват.

Нашите стратегически цели са да създадем голям федерална мрежацентрове за закупуване на жилища под наем с изкупуване с присъствие във всички региони на Русия. Във всеки Главен градтрябва да има филиал, подобен на МФЦ, в който да има опашка от желаещи да подобрят условията си на живот. Ето как виждам "Федералното бюро за изкупуване на жилища" след 5 години.

Аз съм завършен човек. Не е най-богатият, но имам всичко необходимо за щастлив живот: семейство и деца, жилище, имущество. Целта ми е да дам възможност на другите да имат същото. Израснах в многодетно семейство, знам какви са жилищните проблеми, аз самият живях дълго време апартаменти под наем. Купих си апартамент със собствени пари. Намерена е възможност за това. Затова искам да създам достъпен инструмент за решаване на жилищни проблеми за други, който не съм имал по едно време.

Високите цени на жилищните имоти, което е особено характерно за главни градовеРусия, направи мечтите за бърза покупка на жилище недостижими. Единствената надежда за мнозинството руснаци е да привлекат заемни средства, а ипотеките остават най-достъпният и често срещан инструмент за получаването им.

Получаването на ипотека днес е лесно и трудно едновременно, колкото и парадоксално да звучи. Всяка банка има набор от стандартизирани изисквания към кредитополучателя. Въпреки че подобни изисквания не винаги са ясни, те са ясно формализирани и фиксирани. Специалистите по ипотечно кредитиране ги следват безспорно. Следователно, ако имате плюс по всички точки, тогава няма да има проблеми с получаването на ипотека. При правилния подход всички документи могат да бъдат издадени за 1-2 седмици.

Ако по някои точки, дори и по един, не отговаряте на изискванията, които банката налага на своя кредитополучател, тогава ще трябва да се сбогувате с надеждата за получаване на ипотека. И колкото повече несъответствия, толкова по-малка е вероятността да получите ипотека в други банки.
Наскоро Федералното бюро за изкупуване на жилища стартира проект в подкрепа на въвеждането на нов достъпен инструмент - rent-to-own.

Характеристики на механизма за отдаване на жилища под наем с изкупуване
Външно наемът с последваща покупка се различава малко от стандартната процедура за наемане на жилище. Между купувача и собственика се сключва споразумение, в което е предвидено правото на последващо изкупуване.

Основното предимство на лизинг с покупка е договорният характер на самата процедура. Всички условия на сделката - размерът на месечната вноска, крайната сума на изкупуването, срокът на лизинга и много други фактори - се регулират в рамките на лични споразумения между собственика и наемателя-купувач.
Това от своя страна е основният възпиращ фактор за разпространението му. И купувачът, и собственикът се страхуват много за безопасността на материалните си активи. При сключване на договор е необходимо да се избягва двусмисленото тълкуване на формулировката относно правото на изкупуване на недвижим имот. Такива грешки могат да доведат до провал на транзакцията.

Ето защо важна роля в действието на механизма лизинг за покупка се отрежда на посредника, чрез който се осъществява сделката. Компанията трябва да помогне на страните да избегнат грешки. Използвайки стандартизирани норми и процедури в своята работа, форми на договори, тя действа като гарант за правилното провеждане на сделката. Функциите на такива организации включват: оптимизиране на изискванията на страните, извършване на независим одит на документацията и условията на договора, съхраняване на оригинални документи.
Освен това фирмите посредници формират стабилизационен фонд, от който покриват част от разходите в случай на провал на сделката.

Разбира се, ще трябва да платите за услугите на посредник. Но предвид стойността на актива, който ще трябва да бъде загубен в случай на неправилно сключване на договора, това е оправдан разход.

Изгоден ли е лизинг с изкупуване за всички участници в сделката?
Интересът на купувачите на жилища към въвеждането на лизинг за собственост е очевиден. Имат възможност да намерят и изберат подходящия апартамент, в който веднага се нанасят. В същото време не е необходимо да събирате документи, да представяте кредитна история, да плащате първа вноска, чийто размер е непосилен за много сегменти от населението.

Липсват и утежняващи вината условия като неустойки за предсрочно погасяване на кредит или неустойки за просрочено плащане. Напротив, колкото по-бързо се изплати цялата сума, толкова по-добре за собственика.
Интересите на собственика на жилището не са толкова очевидни. Но и те са достатъчни. За него жилищата под наем най-често са инвестиционен обект. А лизинг за собственост е много ефективен инвестиционен инструмент за него.

Цената на недвижимия имот, който подлежи на лизинг с право на закупуване, е посочена значително по-висока от пазарната цена. Тя включва цената на самия апартамент, наемната ставка и процента на инфлация. За 3-5 години цената му се удвоява. По отношение на финансовата възвръщаемост наемът с изкупуване е сравним с инвестициите в нови сгради. Евтините апартаменти при изкупуване се повишават значително в цената. Особено стаи, общи апартаменти, студия и малки семейства. Това носи до 40% годишно от инвестираните средства. И просто няма рискове от дългосрочно строителство и замръзване на строителството.

Перспективи за жилища под наем с изкупуване на пазара на недвижими имоти
У нас има много граждани, които не могат да вземат ипотека. За всички тях отдаването под наем би било чудесен вариант за покупка на жилище. Със сигурност тези, които могат да станат щастлив собственик на ипотека, ще се замислят за тази възможност. Експертите обаче не го нареждат сред ясните алтернативи на ипотеките.

„По-правилно би било да се каже, че въвеждането на жилища под наем с последващо закупуване ще стане допълнение към ипотеките, а не негов конкурент“, каза Сергей Николаевич Овчинников, ръководител на Федералното бюро за закупуване на жилища. - Въпреки всички негативни асоциации, които живеят в обществото по отношение на ипотеката, тя е много ефективен инструмент, чиито механизми са ясни, формализирани и изпитани във времето. В лицето на лизинг с изкупуване пазарът ще получи още един разбираем и прозрачен механизъм за закупуване на жилище. Едно от основните предимства на което ще бъде липсата само на голям брой формални ограничения. Всичко ще бъде извършено на ниво споразумение между двете страни.”

Rent-to-own определено ще намери своята аудитория. Потенциалът за това е голям. Трудно е обаче да се оцени динамиката на растежа му. Като цяло на всеки вътрешен пазар и пазарът на недвижими имоти не е изключение, въвеждането на нови механизми е доста бавно в ранните етапи. Колко гъвкаво се адаптират участниците на пазара - продавачи, брокери, агенции за недвижими имоти, собственици - новият механизъм ще бъде толкова успешен.

Вадим Пистин

Как да отворя фирма? Първо трябва да анализирате пазара, да разберете нуждите на населението, да наемете специалисти и да намерите място за местоположение на бъдещи дейности. Бизнес център Успенски предлага възможности за наемане на офиси. Повече подробности можете да намерите на уебсайта http://uspen.ru.

Наемането на жилище с изкупуване не е нов инструмент, но все още не е станало широко разпространено. Делът на подобни предложения на московския пазар не надвишава 5%. В други региони тя е дори по-ниска. Днес обаче, в не най-успешния икономически период, когато платежоспособността на населението спада, пазарът повече от всякога има нужда да въведе нови механизми за закупуване на жилище. И всичко ново е добре забравено старо.

Каква е процедурата за наемане на къща с последващо обратно изкупуване? Как работи? И може ли да отговори на нуждите на всички участници на пазара?

Външно процедурата е малко по-различна от обичайното наемане на жилище. Сделката включва 2 или 3 страни:

Собственик - физическо или юридическо лице, което има право да притежава жилище.
Наемател - също физическо или юридическо лице, желаещо да получи за ползване жилищно помещение на собственика с право на закупуване.
Посредник - агенция за недвижими имоти, брокер, предоставящ услуги, свързани със сделката.

Наемателят сам или чрез посредник намира няколко интересни за него обекта на жилищни имоти. Кога желан апартаменте избран, между собственика и наемателя се сключва договор за наем, в който се посочва, че след заплащане на определена сума собствеността преминава върху наемателя.

Правоотношението между собственика и наемателя в този случай, както в ситуацията на стандартен наем на жилищни помещения, се урежда от Гражданския кодекс Руска федерация. Законът не забранява посочването на прехвърляне на собствеността от една страна на друга, след като наемателят е платил цялата сума, посочена в договора, или след изтичане на предвидения срок за наем.

След изплащане на цялата сума е необходимо да се сключи договор за покупко-продажба, потвърждаващ прехвърлянето на собствеността от една страна на друга.

Може би най-големият плюс и минус на този тип сделки е техният договорен компонент. Оказва се, че всички условия на сделката се уреждат от споразумения между собственика и наемателя-купувач.

От една страна, участниците в такава сделка сами решават какво и как да правят. Няма нужда от събиране на удостоверения и документи, няма ограничения за сроковете и размерите на плащанията, а всички възможни проблеми, като закъснели плащания, могат да бъдат разрешени по взаимно съгласие.

От друга страна, липсата на ясно регламентирани норми може да доведе до голям брой противоречиви ситуации.

Както отбеляза Николай Сергеевич Овчинников, основател на Федералното бюро за изкупуване на жилища, за да се избегнат търкания между страните, трябва да бъдат изпълнени няколко условия:

« Първо, не забравяйте да посочите размера на цената на обратно изкупуване в договора или приложението към него. Ако крайната цена на обратно изкупуване не е посочена, съдът признава договора за несключен.

Второ, той трябва да бъде съставен, без да се използват неясни формулировки, които могат да се тълкуват по два начина. Процедурата за прехвърляне на собствеността трябва да бъде ясно регламентирана. В противен случай една недобросъвестна партия може да ви създаде големи проблеми.».

Освен това експертът обърна внимание на факта, че е необходимо да се опишат подробно в договора такива съществени условия като процедурата за използване и ремонт на жилища; застраховка гражданска отговорност; платежно нареждане; процедура за прекратяване; процедурата за извършване на промени; процедурата за прехвърляне на правото на отдаване под наем или продажба на други лица (съпруг, кредитор, роднини и други).

Важно е да не забравяме, че отношенията между страните по сделката от наем за покупка са дългосрочни. Следователно всяка една от тези точки може да се превърне в спънка в различни интервали от време. И за да не възникнат проблеми, важно е всичко да се реши предварително. Благоприятна роля в сделката ще играе посредник, който ще помогне за разрешаването на подобни ситуации по приятелски начин. По-добре е да се сключи договор за наем на имот с право на последващо изкупуване под формата на договор за покупко-продажба.

Всъщност, за да закупите жилище чрез механизма на наем с последващо изкупуване, е необходимо да сключите споразумение със собственика, да платите договорената сума на плащането навреме до пълното изплащане. И днес, когато жилищата стават достъпни за все по-тесен кръг от граждани, продавачите на жилища и посредниците просто са длъжни да търсят опции, които могат да го направят по-достъпно. Следователно развитието на лизинг с право на закупуване има добри перспективи в Русия.

В Краснодар се появи проект, който предлага на хората такава опция за придобиване на недвижим имот като лизинг с покупка.

Тоест нанасяте се в апартамент, плащате наем и след няколко години влизате в собственост.

Това е удобно за купувача, когато не разполага с пълната сума за закупуване на апартамент.

Разбира се, той може да тегли ипотека. Но банката може да не даде пари (причините може да са различни: от ниска заплата на официална работа до старост или лоша кредитна история).

Тази опция за продажба на жилища - на вноски - също е удобна за някои категории собственици на апартаменти.

Например, човек има трудно продаваем апартамент - или твърде скъп, или не се намира в него перфектно местоположение, или искате да го продадете на по-висока цена, но нямате нужда от пари наведнъж.

Но докато апартаментът е празен, той изяжда парите от собственика - под формата на наем, а наскоро се добави и плащане за основен ремонт.

Можете, разбира се, просто да наемете апартамент, за да не изяжда парите на собственика. Но наемателите на апартаменти се натъкват на различни (или мебелите ще бъдат повредени, след това вратата ще бъде откъсната, след това апартаментът ще бъде изгорен). Тъй като жилището за тях е чуждо, те не го щадят и не го ценят.

И ако човек се премести в апартамент, който ще купи същия апартамент в бъдеще, той едва ли ще го развали.

Като цяло тази опция за покупка / продажба на апартамент е доста подходяща за много граждани. Просто много хора не знаят за това.

Един от първите у нас, които се сетиха за този бизнесмен Николай Овчинников от Краснодар. Той се занимавал с наемане на апартаменти и предлагал на няколко свои служители точно такъв вариант за придобиване на апартамент - чрез лизинг с покупка.

Тогава банките започнаха да се обръщат към него с искане за продажба на неликвидните им активи.

Така че предприемачът помисли за създаване на отделна бизнес линия, която да се занимава конкретно с продажбата на апартаменти и къщи чрез лизинг с покупка. И той създаде Федералното бюро за закупуване на жилища - fbvz.ru.

Засега работи само в Краснодар, но ще се разшири и в други градове (базата му данни включва и апартаменти от други градове - Санкт Петербург, Курган, Новоросийск, Сочи). В крайна сметка жилищният проблем съществува във всеки. руски град. И практически никъде не е решено по толкова интересен начин, удобен както за собствениците на апартаменти, така и за бездомните граждани.

Освен това тази опция за покупка/продажба на недвижим имот е подобна на инвестиране в недвижим имот без риск. В крайна сметка можете да закупите апартамент на пазарна цена и да го продадете на вноски за една година на цена, която е с 30-40 процента по-висока от пазарната. И ще представлява интерес за инвеститори във всички руски градове.

Този метод на покупко-продажба на жилища също е интересен, защото страните са свободни да се споразумеят за първоначалните вноски и наема, както пожелаят, никой не ги ограничава в нищо.

Например, ако имате вече натрупана сума, можете веднага да я платите на собственика и да я изплащате постепенно, като правите ежемесечно предварително определени вноски.

Или, ако изобщо нямате пари, но имате бизнес, който работи най-малкото (което ви дава определен месечен доход), можете да се договорите за месечно плащане на предварително определена сума (например 49 500 рубли):

И вече можете да се преместите в бъдещия си собствен 3-стаен апартамент, знаейки, че той определено ще бъде ваш (както е записано в договора, за настоящия собственик на този апартамент е неизгодно да нарушава - това се следи от посредник) .

За този вид бизнес е много важно правилното съставяне на договор и придружаване на клиентите през целия период на сделката. Защото може да има нюанси.

Например, ако наемателят не плати навреме договорената сума. Или дори преди влизането в собственост ще направи неразрешено преустройство. Или собственикът внезапно променя решението си да продаде апартамента си. И много други – за такива дългосроченвсичко може да се случи в транзакция.

Следователно в такъв случай е необходим много компетентен посредник. Което в случая е Федералното бюро за изкупуване на жилища.

За предприемачи, които искат да започнат подобен бизнес, Федералното бюро може да предложи франчайз. В самия сайт няма изрична информация за това. Но в едно интервю Николай Овчинников спомена, че купувачите на франчайз ще могат да използват разработената от него програма за автоматизация на работата. Освен това на главната страница на уебсайта му пише, че компанията му „Провежда обучение и сертифициране юридически лицаза по-нататъшно изпълнение на представителните функции на FBVZh в регионите на Руската федерация.

Тоест, можете да използвате тази идея или за самостоятелно развитие на подобен бизнес във вашия регион, или да го направите при условията на представителството на FBWZH.