Federal uy sotib olish byurosi. Sotib olish bilan uyni ijaraga olish
Uyni sotib olish bilan ijaraga olish yangi vosita emas, lekin u hali keng tarqalmagan. Moskva bozorida bunday takliflarning ulushi 5% dan oshmaydi. Boshqa hududlarda esa undan ham pastroq. Biroq, bugungi kunda, iqtisodiy jihatdan eng muvaffaqiyatli bo'lmagan davrda, aholining to'lov qobiliyati pasayib borayotgan bir paytda, bozor har qachongidan ham ko'proq uy sotib olishning yangi mexanizmlarini joriy etishga muhtoj. Va hamma yangi narsa unutilgan eski narsadir.
Uyni keyinchalik sotib olish bilan ijaraga olish tartibi qanday? Bu qanday ishlaydi? Va u barcha bozor ishtirokchilarining ehtiyojlarini qondira oladimi?
Tashqi tomondan, tartib uy-joyni odatdagi yollashdan biroz farq qiladi. Bitim 2 yoki 3 tomonni o'z ichiga oladi:
Mulkdor - uy-joyga egalik qilish huquqiga ega bo'lgan jismoniy yoki yuridik shaxs.
Ijarachi - shuningdek, egasining turar joyini sotib olish huquqi bilan foydalanish uchun olishni xohlovchi jismoniy yoki yuridik shaxs.
Vositachi - bitim bo'yicha xizmatlar ko'rsatuvchi rieltorlik agentligi, rieltor.
Ijarachining o'zi yoki vositachi orqali uni qiziqtirgan bir nechta turar-joy ko'chmas mulk ob'ektlarini topadi. Istalgan kvartira tanlanganda, mulk egasi va ijarachi o'rtasida ijara shartnomasi tuziladi, bu ma'lum miqdorni to'lashdan so'ng mulk huquqi ijarachiga o'tishini ko'rsatadi.
Uy-joy mulkdori va ijarachi o'rtasidagi huquqiy munosabatlar, turar-joy binolarini standart ijaraga olishda bo'lgani kabi, Fuqarolik Kodeksi bilan tartibga solinadi. Rossiya Federatsiyasi. Qonun ijarachi shartnomada ko'rsatilgan to'liq summani to'laganidan keyin yoki belgilangan ijara muddati tugagandan so'ng, mulk huquqini bir tomondan boshqasiga o'tkazishni ko'rsatishni taqiqlamaydi.
To'liq summani to'lagandan so'ng, mulk huquqini bir tomondan boshqasiga o'tkazishni tasdiqlovchi oldi-sotdi shartnomasini tuzish kerak.
Ehtimol, ushbu turdagi operatsiyalarning eng katta ortiqcha va minuslari ularning shartnomaviy komponentidir. Ma'lum bo'lishicha, bitimning barcha shartlari mulkdor va ijarachi-xaridor o'rtasidagi shartnomalar bilan tartibga solinadi.
Bir tomondan, bunday bitim ishtirokchilari nima va qanday qilishni o'zlari hal qilishadi. Sertifikat va hujjatlarni yig'ishning hojati yo'q, to'lovlar shartlari va miqdori bo'yicha hech qanday cheklovlar yo'q va barcha mumkin bo'lgan muammolar, masalan, kechiktirilgan to'lovlar o'zaro kelishuv asosida hal qilinishi mumkin.
Boshqa tomondan, aniq tartibga solingan normalarning yo'qligi ko'p sonli bahsli vaziyatlarga olib kelishi mumkin.
Uy-joy sotib olish bo'yicha Federal byuroning asoschisi Nikolay Sergeevich Ovchinnikov ta'kidlaganidek, tomonlar o'rtasida kelishmovchilikni oldini olish uchun bir nechta shartlarga rioya qilish kerak:
« Birinchidan, shartnomada yoki unga ilovada sotib olish narxining hajmini ko'rsatishni unutmang. Yakuniy sotib olish narxi ko'rsatilmagan bo'lsa, sud shartnomani tuzilmagan deb e'tirof etadi.
Ikkinchidan, u ikki xil talqin qilinishi mumkin bo'lgan noaniq so'zlardan foydalanmasdan tuzilgan bo'lishi kerak. Mulk huquqini o'tkazish tartibi aniq tartibga solinishi kerak. Aks holda, vijdonsiz partiya siz uchun katta muammolarni keltirib chiqarishi mumkin.».
Bundan tashqari, ekspert shartnomada uy-joydan foydalanish va ta'mirlash tartibi kabi muhim shartlarni batafsil bayon etish zarurligiga e'tibor qaratdi; fuqarolik javobgarligini sug'urta qilish; to'lov topshirig'i; tugatish tartibi; o'zgartirishlar kiritish tartibi; ijaraga berish yoki sotish huquqini boshqa shaxslarga (turmush o'rtog'i, kreditor, qarindoshlar va boshqalar) o'tkazish tartibi.
Shuni esdan chiqarmaslik kerakki, ijara shartnomasi bo'yicha tomonlar o'rtasidagi munosabatlar uzoq muddatli. Shuning uchun, bu nuqtalarning har biri turli vaqt oralig'ida qoqilish to'sig'iga aylanishi mumkin. Va muammolar paydo bo'lmasligi uchun hamma narsani oldindan hal qilish muhimdir. Bitimdagi qulay rolni bunday vaziyatlarni tinch yo'l bilan hal qilishga yordam beradigan vositachi o'ynaydi. Mulkni ijaraga berish shartnomasini keyinchalik sotib olish huquqi bilan oldi-sotdi shartnomasi shaklida tuzish yaxshiroqdir.
Darhaqiqat, keyinchalik sotib olish bilan ijara mexanizmi orqali uy-joy sotib olish uchun uy egasi bilan shartnoma tuzish, kelishilgan to'lov miqdorini to'liq qaytarilgunga qadar o'z vaqtida to'lash kerak. Va bugungi kunda, uy-joy tobora tor doiradagi fuqarolar uchun mavjud bo'lganda, uy sotuvchilari va vositachilar uni yanada qulayroq qiladigan variantlarni izlashlari shart. Shuning uchun sotib olish huquqi bilan ijarani rivojlantirish Rossiyada yaxshi istiqbolga ega.
Krasnodarda odamlarga ko'chmas mulkni sotib olish bilan ijaraga olishning bunday variantini taklif qiladigan loyiha paydo bo'ldi.
Ya'ni, siz kvartiraga ko'chib o'tasiz, ijara haqini to'laysiz va bir necha yildan keyin siz mulkka kirasiz.
Bu xaridor uchun kvartirani sotib olish uchun to'liq miqdorga ega bo'lmaganda qulaydir.
Albatta, u ipoteka olishi mumkin edi. Ammo bank pul bermasligi mumkin (sabablari boshqacha bo'lishi mumkin: rasmiy ishda past maoshdan keksalikka yoki yomon kredit tarixiga qadar).
Uy-joyni bo'lib-bo'lib sotishning ushbu opsiyasi kvartiralarning ayrim toifalari uchun ham qulaydir.
Misol uchun, odamning sotilishi qiyin bo'lgan kvartirasi bor - juda qimmat yoki joylashgan emas mukammal joylashuv, yoki siz uni qimmatroq narxda sotmoqchisiz, lekin birdaniga pul kerak emas.
Ammo kvartira bo'sh bo'lsa-da, u egasidan pulni yeb qo'yadi - ijara to'lovi ko'rinishida va yaqinda kapital ta'mirlash uchun to'lov qo'shildi.
Siz, albatta, kvartirani ijaraga olishingiz mumkin, shunda u egasining pulini yemaydi. Ammo kvartiralarning ijarachilari har xil bo'ladi (yoki mebel buziladi, keyin eshik yirtilib ketadi, keyin kvartira yoqib yuboriladi). Uy-joy ular uchun birovniki bo'lgani uchun uni ayamaydilar va qadrlamaydilar.
Va agar kishi kelajakda xuddi shu kvartirani sotib olmoqchi bo'lgan kvartiraga ko'chib o'tsa, uni buzishi dargumon.
Umuman olganda, kvartirani sotib olish / sotishning ushbu varianti ko'plab fuqarolar uchun juda mos keladi. Shunchaki ko‘pchilik bu haqda bilmaydi.
Mamlakatimizda birinchilardan biri Krasnodarlik tadbirkor Nikolay Ovchinnikov haqida o'ylaydi. U kvartiralarni ijaraga berish bilan shug'ullangan va bir nechta xodimlariga kvartirani sotib olishning shunday variantini - sotib olish bilan ijaraga berishni taklif qilgan.
Keyin banklar likvid bo'lmagan aktivlarini sotish iltimosi bilan unga murojaat qila boshladilar.
Shu bois tadbirkor kvartira va uylarni sotib olish bilan ijaraga berish orqali sotish bilan shug'ullanadigan alohida biznes yo'nalishini yaratish haqida o'yladi. Va yaratilgan Federal byuro uy-joy sotib olish - fbvz.ru.
Hozircha u faqat Krasnodarda ishlaydi, lekin u boshqa shaharlarga ham kengaymoqchi (uning ma'lumotlar bazasiga boshqa shaharlardan - Sankt-Peterburg, Kurgan, Novorossiysk, Sochi shaharlaridagi kvartiralar ham kiradi). Axir, uy-joy muammosi hammada mavjud. rus shahri. Va deyarli hech bir joyda bu kabi qiziqarli tarzda hal etilmagan, ham kvartira egalari, ham uysiz fuqarolar uchun qulay.
Bundan tashqari, ko'chmas mulkni sotib olish / sotishning ushbu varianti ko'chmas mulkka xavf-xatarsiz sarmoya kiritishga o'xshaydi. Axir bozor narxida kvartira sotib, bozor narxidan 30-40 foiz qimmatroq narxda bir yilga bo‘lib-bo‘lib sotish mumkin. Va u har qanday Rossiya shaharlarida investorlar uchun qiziqarli bo'ladi.
Uy-joy sotib olish / sotishning ushbu usuli ham qiziqarli, chunki tomonlar dastlabki to'lovlar va ijaraga olish bo'yicha o'zlari xohlagancha kelisha oladilar, hech kim ularni hech narsada cheklamaydi.
Misol uchun, agar sizda allaqachon to'plangan mablag' bo'lsa, uni darhol egasiga to'lashingiz va uni asta-sekin, har oy oldindan belgilangan badallarni to'lashingiz mumkin.
Yoki, agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin hech bo'lmaganda ishlaydigan biznesingiz bo'lsa (bu sizga ma'lum oylik daromad keltiradi), siz oldindan belgilangan miqdorda (masalan, 49 500 rubl) oylik to'lovga rozi bo'lishingiz mumkin:
Va siz o'zingizning bo'lajak 3 xonali kvartirangizga ko'chib o'tishingiz mumkin, chunki u albatta sizniki bo'ladi (shartnomada yozilganidek, ushbu kvartiraning hozirgi egasi buzishi foydasizdir - bu vositachi tomonidan nazorat qilinadi) .
Ushbu turdagi biznes uchun shartnomani to'g'ri tuzish va bitimning butun muddati davomida mijozlarga hamrohlik qilish juda muhimdir. Chunki nuanslar bo'lishi mumkin.
Misol uchun, agar ijarachi kelishilgan miqdorni o'z vaqtida to'lamasa. Yoki mulkka kirishdan oldin ham ruxsatsiz qayta qurish amalga oshiriladi. Yoki uy egasi to'satdan o'z kvartirasini sotish fikrini o'zgartiradi. Va boshqa ko'plab - bu kabilar uchun Uzoq muddat tranzaktsiyada hamma narsa sodir bo'lishi mumkin.
Shuning uchun, bunday holatda, juda malakali vositachi kerak. Bu holda uy-joy sotib olish bo'yicha Federal byuro.
Xuddi shunday biznesni boshlamoqchi bo'lgan tadbirkorlar uchun Federal byuro franchayzingni taklif qilishi mumkin. Saytning o'zida bu haqda aniq ma'lumot yo'q. Ammo intervyularning birida Nikolay Ovchinnikov franchayzing xaridorlari u ishlab chiqqan ishni avtomatlashtirish dasturidan foydalanishlari mumkinligini ta'kidladi. Bundan tashqari, uning veb-saytining asosiy sahifasida uning kompaniyasi "O'quv va sertifikatlash ishlarini olib boradi yuridik shaxslar Rossiya Federatsiyasi hududlarida FBVZh vakillik funktsiyalarini yanada amalga oshirish uchun.
Ya'ni, siz ushbu g'oyani o'zingizning mintaqangizda shunga o'xshash biznesni mustaqil ravishda rivojlantirish uchun ishlatishingiz yoki FBWZH vakolatxonasi shartlari bo'yicha qilishingiz mumkin.
Turar-joy ko'chmas mulki uchun yuqori narxlar, bu ayniqsa uchun xosdir yirik shaharlar Rossiya, tezda uy sotib olish orzularini erishib bo'lmaydigan qilib qo'ying. Ko'pchilik ruslar uchun yagona umid qarz mablag'larini jalb qilishdir va ipoteka ularni olish uchun eng qulay va keng tarqalgan vosita bo'lib qolmoqda.
Bugungi kunda ipoteka olish qanchalik paradoksal tuyulmasin, ayni paytda oson va qiyin. Har bir bankda qarz oluvchi uchun standartlashtirilgan talablar mavjud. Bunday talablar har doim ham aniq bo'lmasa-da, ular aniq rasmiylashtirilgan va qat'iy belgilangan. Ipoteka krediti bo'yicha mutaxassislar ularni raqobatsiz kuzatib boradilar. Shuning uchun, agar sizda barcha ko'rsatkichlar bo'yicha plyus bo'lsa, unda ipoteka olish bilan bog'liq muammolar bo'lmaydi. To'g'ri yondashuv bilan barcha hujjatlar 1-2 hafta ichida berilishi mumkin.
Agar ba'zi bir nuqtalar bo'yicha, hatto bitta bo'lsa ham, siz bank o'z qarz oluvchiga qo'yadigan talablarga javob bermasangiz, unda siz ipoteka olish umidi bilan xayrlashishingiz kerak bo'ladi. Va qanchalik ko'p nomuvofiqliklar bo'lsa, boshqa banklarda ipoteka olish ehtimoli shunchalik past bo'ladi.
Yaqinda uy-joy sotib olish bo'yicha Federal byuro yangi arzon vositani - ijaraga berishni joriy qilishni qo'llab-quvvatlash loyihasini ishga tushirdi.
Uy-joyni sotib olish bilan ijaraga berish mexanizmining xususiyatlari
Tashqi tomondan, keyinchalik sotib olish bilan ijara uy-joyni ijaraga olishning standart tartibidan deyarli farq qilmaydi. Xaridor va egasi o'rtasida shartnoma tuziladi, unda keyinchalik sotib olish huquqi belgilangan.
Xarid qilish bilan ijaraning asosiy afzalligi - bu protseduraning o'zi shartnomaviy xususiyatdir. Bitimning barcha shartlari - oylik to'lov miqdori, sotib olishning yakuniy miqdori, ijara muddati va boshqa ko'plab omillar - mulkdor va ijarachi-xaridor o'rtasidagi shaxsiy kelishuvlar doirasida tartibga solinadi.
O'z navbatida, bu uning tarqalishiga asosiy to'sqinlik qiladi. Xaridor ham, egasi ham moddiy boyliklarining xavfsizligi uchun juda qo'rqishadi. Shartnoma tuzishda ko'chmas mulkni sotib olish huquqi haqidagi so'zlarni noaniq talqin qilishdan qochish kerak. Bunday xatolar tranzaktsiyaning muvaffaqiyatsiz bo'lishiga olib kelishi mumkin.
Shuning uchun lizing-sotib olish mexanizmining ishlashida muhim rol bitim amalga oshiriladigan vositachiga yuklanadi. Kompaniya tomonlarga xatolardan qochishga yordam berishi kerak. O'z ishida standartlashtirilgan normalar va tartiblardan, shartnomalar shakllaridan foydalangan holda, u bitimning to'g'ri bajarilishining kafolati bo'lib xizmat qiladi. Bunday tashkilotlarning funktsiyalariga quyidagilar kiradi: tomonlarning talablarini optimallashtirish, hujjatlar va shartnoma shartlarining mustaqil auditini o'tkazish, asl hujjatlarni saqlash.
Bundan tashqari, vositachi kompaniyalar barqarorlashtirish fondini tuzadilar, ular bitim muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda xarajatlarning bir qismini qoplaydi.
Albatta, siz vositachi xizmatlari uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. Biroq, shartnoma noto'g'ri tuzilgan taqdirda yo'qolishi kerak bo'lgan aktivning qiymatini hisobga olgan holda, bu asosli xarajat hisoblanadi.
Bitimning barcha ishtirokchilari uchun sotib olish bilan ijaraga olish foydalimi?
Uy-joy sotib oluvchilarning ijaraga berish tizimini joriy etishdan manfaatdorligi yaqqol ko'zga tashlanadi. Ular topish va tanlash imkoniyatiga ega hohlagan kvartira unda ular darhol joylashadilar. Shu bilan birga, siz hujjatlarni to'plashingiz, kredit tarixini ko'rsatishingiz, birinchi to'lovni to'lashingiz shart emas, uning miqdori aholining ko'p qatlamlari uchun mos emas.
Bundan tashqari, kreditni muddatidan oldin to'lash uchun jarimalar yoki kechiktirilgan to'lov uchun jarimalar kabi og'irlashtiruvchi shartlar mavjud emas. Aksincha, butun summa qanchalik tez to'lansa, egasi uchun shunchalik yaxshi bo'ladi.
Uy egasining manfaatlari unchalik aniq emas. Lekin ular ham yetarli. Uning uchun ijara uy-joy ko'pincha investitsiya ob'ekti hisoblanadi. Va ijaraga berish uning uchun juda samarali investitsiya vositasidir.
Sotib olish huquqi bilan ijaraga beriladigan ko'chmas mulkning narxi bozor narxidan sezilarli darajada yuqori ko'rsatilgan. U kvartiraning o'zi narxini, ijara stavkasini va inflyatsiya darajasini o'z ichiga oladi. 3-5 yil davomida uning narxi ikki barobar ortadi. Moliyaviy daromad nuqtai nazaridan, sotib olish bilan ijara yangi binolarga investitsiyalar bilan solishtirish mumkin. Sotib olishda arzon kvartiralar narxi sezilarli darajada oshadi. Ayniqsa, xonalar, kommunal kvartiralar, studiyalar va kichik oilalar. Bu investitsiya qilingan mablag'larning yiliga 40% gacha daromad keltiradi. Va uzoq muddatli qurilish va qurilishni muzlatish xavfi shunchaki yo'q.
Ko'chmas mulk bozorida sotib olish bilan ijaraga beriladigan uy-joy istiqbollari
Mamlakatimizda ipoteka kreditini ololmayotgan fuqarolar ko‘p. Ularning barchasi uchun ijaraga berish uy sotib olishning ajoyib varianti bo'ladi. Albatta, ipotekaning baxtli egasiga aylana oladiganlar bu imkoniyat haqida o'ylashadi. Biroq, ekspertlar uni ipoteka uchun aniq muqobillar qatoriga kiritmaydilar.
"Keyinchalik sotib olish bilan ijaraga beriladigan uy-joylarni joriy qilish uning raqobatchisi emas, balki ipoteka kreditiga qo'shimcha bo'ladi, deb aytish to'g'riroq bo'ladi", dedi uy-joy sotib olish federal byurosi rahbari Sergey Nikolaevich Ovchinnikov. – Jamiyatda ipoteka bilan bog‘liq barcha salbiy assotsiatsiyalarga qaramay, bu juda samarali vosita bo‘lib, uning mexanizmlari aniq, rasmiylashtirilgan va vaqt sinovidan o‘tgan. Sotib olish bilan ijaraga olish sharoitida bozor uy sotib olishning yana bir tushunarli va shaffof mexanizmini oladi. Uning asosiy afzalliklaridan biri shunchaki ko'p sonli rasmiy cheklovlarning yo'qligi bo'ladi. Hammasi ikki tomon kelishuvi darajasida amalga oshiriladi”.
Ijaraga olish, albatta, o'z auditoriyasini topadi. Buning uchun salohiyat katta. Biroq, uning o'sish dinamikasini baholash qiyin. Umuman olganda, har qanday ichki bozorda va ko'chmas mulk bozori ham bundan mustasno emas, yangi mexanizmlarni joriy etish dastlabki bosqichlarda juda sekin. Bozor ishtirokchilari - sotuvchilar, rieltorlar, rieltorlik agentliklari, egalari qanchalik moslashuvchan moslashsa, yangi mexanizm shunchalik muvaffaqiyatli bo'ladi.
Vadim Pystin
Kompaniyani qanday ochish kerak? Avval siz bozorni tahlil qilishingiz, aholining ehtiyojlarini bilib olishingiz, mutaxassislarni yollashingiz va kelajakdagi faoliyatingiz uchun joy topishingiz kerak. Uspenskiy biznes markazi ofislarni ijaraga olish imkoniyatlarini taklif qiladi. Batafsil ma'lumotni http://uspen.ru veb-saytida topishingiz mumkin.
- Trello
- CallbackKiller
- 1c buxgalteriya
- Nepoteka (o'z CRM)
Ayni paytda, ko'pchilik ruslar uchun, o'z uy-joy sotib olish uchun eng mashhur vositasi ipoteka hisoblanadi - uning barcha aniq kamchiliklari uchun. Ammo Evropa va AQShda juda keng tarqalgan sotib olish formati - sotib olish bilan ijaraga olish - Rossiyada yaqin vaqtgacha deyarli rivojlanmagan. Uy sotib olish bo'yicha Federal byuro o'z biznesini qurishga qaror qildi.
34 yosh, Krasnodarlik tadbirkor, asoschi va direktor "Federal uy-joy sotib olish byurosi". Novosibirskda tug'ilgan. U Moskva Iqtisodiyot va Moliya Institutida tahsil olgan, u 2005 yilda o'qishni tugatishdan yarim yil oldin tadbirkorlik faoliyati bilan shug'ullanish uchun ketgan. O'shandan beri u 10 ta biznes loyihasini ishga tushirdi (shundan beshtasi franchayzing). 2008 yildan beri ko'chmas mulk sohasida. Uylangan, uch farzandli.
Sotib olish uchun ijara nima
Federal uy sotib olish byurosi mening birinchi biznesim emas, hatto ikkinchi biznesim ham emas. O'ninchi! Men 2006 yildan beri biznes bilan shug'ullanaman. Menda to'rtta franchayzing yaratish bo'yicha tajribam bor edi va byuro men franchayzing ostida yaratgan beshinchi biznesimdir.
Oxirgi 8 yil davomida men rieltorlik sohasida, xususan, ijaraga beriladigan uy-joy sohasida ishlayman. Turar-joy ko'chmas mulki sohasida yillar davomida to'plangan malaka va bilimlar tufayli biz Rossiya bozori uchun yangi formatni - sotib olish bilan ijarani ishga tushirishga muvaffaq bo'ldik. Qisqasi, siz bir vaqtning o'zida kvartirani ijaraga olasiz va sotib olasiz - unda yashaysiz, oylik ijara haqini to'laysiz va ma'lum miqdorni to'laganingizdan so'ng, kvartira sizning mulkingizga aylanadi.
Uy-joyni sotib olish bilan ijaraga berish mexanizmi barcha tomonlar uchun foydalidir: xaridorlar o'zlarining uy-joylarini oqilona, tushunarli, adolatli va shaffof shartlarda sotib olish imkoniyatiga ega bo'ladilar; sotuvchilar ko'chmas mulk operatsiyalaridan pul ishlash uchun yana bir vositaga ega.
Umumiy algoritm tashqi ko'rinishida oldi-sotdi bitimi yoki bo'lib-bo'lib sotishdan deyarli farq qilmaydi. Tomonlar o'rtasida turar-joy mulkiga (kvartira, xona yoki uy) egalik huquqi ma'lum miqdorni to'lashdan keyin mulkdordan ijarachiga o'tishini ko'rsatadigan shartnoma tuziladi.
Men ijaraga berish uchun ikkita asosiy maqsadli auditoriyani ajratib ko'rsatgan bo'lardim. Birinchisi, eng kengi, sharoitga ko'ra uy sotib ololmaydigan fuqarolar uchun. Va ularning aksariyati mamlakatimizda. Ijaraga olish sizga katta miqdordagi mablag'ni jalb qilmasdan uy sotib olish imkonini beradi. Bu, shuningdek, uni olish qiyin bo'lgan barcha toifadagi odamlar uchun - yosh oilalar, qariyalar, Rossiyada yashovchi chet elliklar, frilanserlar va "shaffof bo'lmagan" daromadli tadbirkorlar, yomon ahvolga tushib qolgan har bir kishi uchun ipoteka kreditiga munosib alternativa bo'lishi kerak. kredit tarixi. Shuning uchun mahsulotning salohiyati juda katta, u to'lov qobiliyatidan tashqari hech qanday cheklovlar yo'qligiga tayanadi.
Mahsulotning yana bir asosiy maqsadli auditoriyasi - bu qonuniy va foydali biznesda pul ishlashga tayyor bo'lgan tadbirkorlar va investorlar. Model investorni yiliga 40% gacha olib kelishi mumkin, shu bilan birga uzoq muddatli qurilish xavfi yo'q, bu qurilayotgan ko'chmas mulkka sarmoya kiritishda mavjud.
Odatda, sotib olish huquqi bilan ijaraga beriladigan ko'chmas mulk narxi bozordan 30-40% yuqori qilib belgilanadi.
U kvartiraning o'zi narxini, ijara stavkasini va inflyatsiya darajasini o'z ichiga oladi. 3-5 yil davomida uning narxi ikki barobar ortadi. Moliyaviy daromad nuqtai nazaridan, sotib olish bilan ijara yangi binolarga investitsiyalar bilan solishtirish mumkin.
Tranzaksiya algoritmi quyidagicha:
Kerakli sotib olish / sotish shartlarini aniqlash.
Mulk/xaridorni qidiring.
Kerakli hujjatlar to'plami.
Shartnoma tuzish.
Shartnomaning bajarilishi.
Eng muhimi, birinchi va to'rtinchi bosqichlar. Sotib olish uchun ijara uy egasi va xaridor-ijarachi o'rtasidagi uzoq muddatli hamkorlikni o'z ichiga oladi, shuning uchun bitimning barcha muhim shartlarini hisobga olish kerak, bu nafaqat ob'ektni, balki sotish paytida sodir bo'lganini tavsiflaydi. uning ishtirokchilarining o'zaro munosabatlari tartibi. Muvaffaqiyatli bitimning kafolati esa puxta o‘ylangan va puxta ishlab chiqilgan shartnoma bo‘lib, unda tomonlar o‘rtasida yuzaga kelishi mumkin bo‘lgan barcha nizolarni ta’minlash zarur.
Xarid qilish bilan ijaraning asosiy afzalligi bitimning faqat shartnomaviy xususiyati bo'lib, barcha muhim shartlar - oylik to'lov miqdori, sotib olishning umumiy miqdori, ijara muddati va boshqa ko'plab omillar faqat qonun doirasida tartibga solinadi. egasi va xaridor o'rtasidagi shaxsiy shartnomalar doirasi. Xususan, ipotekaga xos bo'lgan talab va cheklovlar yo'q. Xaridorga faqat pasport kerak bo'ladi va hujjatlar, daromadlar to'g'risidagi hisobotni yig'ish yoki kredit tarixingizni taqdim etishning hojati yo'q.
Asosiy kamchilik - keng auditoriya haqida gapirmasa ham, bozor mutaxassislari orasida ham bunday vositaning mavjudligi haqida past darajada xabardorlik. Shu sababli, ijara-sotib olish shartnomalarini tuzishning yagona standartlari, shuningdek, huquqni qo'llash amaliyoti mavjud emas.
Ijaraga sotib olish bozoridagi vaziyat shundayki, tayyor bozor mavjud emas, u hali shakllanmagan. Bizning byuro Rossiyadagi birinchi muvaffaqiyatli loyiha bo'lib, uning targ'iboti tufayli biz bozorni yaratmoqdamiz.
Huquqiy sohada ijaraga berish mexanizmi Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga asoslanadi - 34-bobda turar-joy binolarini ijaraga berish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirishda qo'llanilishi kerak bo'lgan umumiy qoidalar tasvirlangan. Unda aytilishicha, ijara shartnomasi turar-joy binolariga egalik huquqini ma'lum muddatdan keyin yoki bitimning to'liq miqdorini to'lashdan keyin o'tkazish huquqini taqiqlamaydi. Kerakli ma'lumotlar 606-625-moddalarda keltirilgan.
Loyiha g'oyasi qanday paydo bo'ldi?
Uy-joy muammolarini hal qilish uchun ijaraga berishdan foydalanish g'oyasi bir necha yil oldin paydo bo'lgan. Ijaraga olish biznesini boshlash uchun bizning franchayzamizni sotib olgan tadbirkorlarning aksariyati 30-35 yoshlardagi edi. Va deyarli hamma uy-joy muammosiga duch keldi. Biznesimni yanada barqaror qilish uchun men o'z xodimlarim va hamkorlarimni qanday uy-joy bilan ta'minlash haqida ko'p o'yladim. Uzoq tahlil va imkoniyatlarni baholashdan so'ng biz ichki foydalanish uchun sotib olish bilan ijaraga uy-joy sotish va sotib olish dasturini ishga tushirdik.
Keyin, yosh tadbirkorlarning mashhur forumlaridan biriga tashrif buyurib, “Ishbilarmon yoshlar”ga tashrif buyurib, nafaqat ichki foydalanish, balki keng auditoriya uchun ham mahsulot yaratish orqali o‘z imkoniyatlarim doirasini kengaytirish mumkinligini angladim.
Ijaraga olish odatiy lizingga nisbatan yuqori marjali bitimlar bilan mahsulot yaratish imkonini berdi. Va ish algoritmi allaqachon tayyor edi va o'z xodimlarimiz tomonidan muvaffaqiyatli sinovdan o'tkazildi.
Vaqt o'tishi bilan u umuman o'zgarmadi, lekin batafsilroq va kengroq yo'naltirilgan bo'ldi. Agar dastlab ijaraga berish uy-joy sotib olishning qulay ijtimoiy mexanizmi sifatida uy-joy muammosi bo'lgan fuqarolarga qaratilgan bo'lsa, unda amalga oshirish jarayonida biz bir vaqtning o'zida turli maqsadli auditoriya uchun bir nechta mahsulotlarni yaratdik.
Egalari uchun bu bo'lib-bo'lib sotish turi bo'lib, o'z mulkingizni bozor narxidan 30-40 foizga qimmatroq narxda sotish imkonini beradi. Tadbirkorlar uchun franchayzing va o'quv kursi yaratilgan bo'lib, ular yordamida siz o'z biznesingizni ijaraga berish bo'yicha tashkil qilishingiz mumkin. Investorlar uchun mulkni ijaraga berish ko'chmas mulkda pul ishlashning yana bir imkoniyatidir.
Bundan tashqari, mahsulotga qiziqqan tomoshabinlar bor edi, biz dastlab bu haqda o'ylamagan edik. Masalan, banklar likvid bo'lmagan aktivlarni sotish usuli sifatida mahsulotning imkoniyatlarini yuqori baholadilar.
Shunday qilib, bir, avvalo, ijtimoiy mexanizmdan, bir qancha mustaqil mahsulotlar vujudga keldi. Har birimiz turlicha joylashamiz. Potentsial xaridorlar uchun - "sotib olish bilan ijaraga berish" ijtimoiy uy-joy dasturi sifatida, tadbirkorlar va investorlar uchun - ko'chmas mulkdan pul ishlashning yangi vositasi sifatida, banklar uchun - likvid bo'lmagan aktivlarni sotish usuli va boshqalar.
Albatta, biz mavjud jahon tajribasini o‘rgandik. Shunga o'xshash dastur 60-yillarda Qo'shma Shtatlarda amalga oshirilgan. Shuningdek, sotib olish bilan ijaraga uy-joy sotib olish va sotish Evropa mamlakatlarida mashhurlik kasb etmoqda. Qo‘shni Qozog‘istonda esa, umuman olganda, sotib olish bilan uy-joy ijarasi bo‘yicha davlat uy-joy dasturi mavjud. Rossiya uchun mahsulotimiz mualliflik huquqi bilan himoyalangan, Rossiya qonunchiligiga moslashtirilgan va joriy bozor holatini hisobga olgan holda.
qadamtomonidanqadam
Federal uy sotib olish byurosi loyihasi mening sobiq korxonalarim mablag'lari hisobidan boshlangan. Vazifani amalga oshirish uchun turar-joy ko'chmas mulkini ijaraga berish bo'yicha oldingi biznesdan infratuzilma allaqachon mavjud bo'lganligi ham yordam berdi. Shunchaki, ushbu biznes doirasida allaqachon mavjud bo'lgan bo'limlar yangi mahsulot bilan ishlash uchun qo'shimcha funktsiyalarga ega bo'lishdi.
Loyihani bir necha bosqichda ishga tushirdik. Birinchisi, fikrlash va ichki tayyorgarlik bosqichi edi. Keyin global bosqich bozorning shakllanishi yoki axborot va reklama bosqichidir. Uni amalga oshirish uchun ko'p vaqt, mehnat va sabr-toqat talab etiladi. Odamlarga birinchi navbatda sotib olish bilan ijara haqida aytib berish, mexanizmga ma'lum darajadagi ishonchni yaratish kerak. Uchinchi bosqich potentsial sotuvchilar va xaridorlarning ma'lumotlar bazalarini yaratish edi. Va keyingi bosqich federal darajada sotib olish bilan ijaraga berish mexanizmini chiqarish bo'ladi.
Men rag'batlantirish mavzusini o'zgartirishni loyihani rivojlantirish uchun eng muhim qaror deb bilaman - agar sayohat boshida men kompaniyaning o'zini, uy-joy sotib olish bo'yicha Federal byuroni ilgari surish haqida o'ylagan bo'lsam, u holda aloqa jarayonida. maqsadli auditoriya bilan ijaraga berish mexanizmining o'ziga e'tibor qaratishga qaror qilindi. Ular shunchaki ushbu format haqida bilishmaydi, demak, uni joriy qilish, uy-joy ko'chmas mulk bozorining o'zini o'zgartirish, odamlarga uy-joy muammolarini hal qilishning boshqa shaffof va tushunarli usulini berish kerak.
Savdo va reklama qanday ishlaydi
Loyiha jamoasiga bir nechta ta'sischilar kiradi, jumladan men va rafiqam, axborot echimlarini ishlab chiqish bo'limi, buxgalteriya bo'limi, yuridik bo'lim, call-markaz va mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limi mavjud. Shuningdek, o'z sohasi uchun mas'ul bo'lgan individual mutaxassislar taqdim etiladi - masalan, filiallar ochish, ishga yollash va boshqalar. Boshqaruv tamoyillariga kelsak, kompaniya Ron Xabbard tizimidan foydalanadi. Har bir inson o'z mas'uliyati doirasida qarorlar qabul qiladi, ularning chegaralari aniq taqsimlanadi.
Savdo qanday tashkil etiladi: asosiy tamoyil shundaki, biz mahsulotni odamlarga, ular aytganidek, "peshonaga" sotmaymiz, balki xaridorlarning o'zlari bizga kelishlari uchun sotib olish bilan ijaraga olish imkoniyatlari haqida ma'lumot berishga e'tibor qaratamiz. Endi asosiy vazifa odamlarga uy sotib olish uchun mavjud vositalarga qonuniy va tushunarli alternativa borligini imkon qadar kengroq tushuntirishdir.
Albatta, biz "sovuq" qo'ng'iroqlardan foydalanamiz, lekin sotish uchun emas, balki xabardor qilish uchun. Va agar odam qiziqsa, u o'zi keladi
Bizning ishimizning muhim elementi - avtomatlashtirish vositalaridan foydalanish. Bizda o'z ishlab chiqish bo'limi va Nepoteka lizing-o'z operatsiyalarini qo'llab-quvvatlash uchun mualliflik CRM tizimi mavjud. Uning yordamida arizalarni qabul qilish va qayta ishlash, tranzaksiyaning barcha bosqichlarini nazorat qilish va qo‘llab-quvvatlash jarayonlari to‘liq avtomatlashtirilgan. Axir bitim 10 yoki undan ortiq yil davom etishi mumkin. Har bir mijoz qabul qiladi Shaxsiy kabinet, bunda u Internet orqali barcha bosqichlarni kuzatishi, nazorat qilishi va to‘lovlarni amalga oshirishi mumkin. Uy-joy mulkdorlari va investorlar uchun tegishli variantlar mavjud.
Shuningdek, franchayzing ishini avtomatlashtirish dasturi ishlab chiqilmoqda. Shunday qilib, sherik o'z mintaqasida jismoniy ofisni tashkil qilib, ishning birinchi kunlaridanoq darhol operatsiyalarni amalga oshirishni va tom ma'noda foyda olishni boshlashi mumkin.
Mahsulotimizni targ'ib qilish uchun biz onlayn vositalardan ham, oflayn kanallardan ham foydalanamiz. Endi siz ijaraga berish haqida afishalar va videolardan bilib olishingiz mumkin jamoat transporti, Internet va bosma ommaviy axborot vositalarida axborot maqolalarini toping. Blogosfera bilan hamkorlikda juda muvaffaqiyatli tajriba mavjud. Biz potentsial mijozlarning ma'lumotlar bazalariga merchandiserlar va "sovuq" qo'ng'iroqlardan foydalanamiz.
Biz fbvz.ru saytimizni ma'lumotlarning asosiy kanaliga aylantirmoqchimiz, u tez orada mobil versiyada taqdim etiladi. Unda siz ijaraga berish, ushbu mexanizmdan foydalanish imkoniyatlari va afzalliklari haqida ham xaridor, ham uy-joy mulkdorlari va investorlar uchun birlamchi ma'lumotlarni olishingiz mumkin.
Loyiha iqtisodiyoti
Bizning loyihamiz uzoq muddatli bo'lib, hali o'zini oqlagani yo'q. Rivojlanish dinamikasini hisobga oladigan bo'lsak, bu joriy yilning sentyabr oyigacha sodir bo'lishi kerak. Ustida bu daqiqa oylik daromad 250 000-280 000 rubl qiymatida taxminan 130 000-150 000 rublni tashkil qiladi.
Bizning asosiy xarajatlarimiz ofis maydoni ijarasi, xodimlarning ish haqi, rivojlanish va texnik xizmat ko'rsatishdir dasturiy ta'minot, marketing, reklama va PR.
Biz bir necha yo'nalishda daromad olamiz. Birinchidan, bu lizing-sotib olish bitimini qonuniy rasmiylashtirish uchun bir martalik xizmatdir. Buning uchun bizda bir nechta filiallarga ega o'z yuridik firmamiz mavjud. Ikkinchidan, tranzaksiyani qo'llab-quvvatlash. Biz ob'ektni topishdan tortib, tomonlar o'rtasida muzokaralar olib borishgacha bo'lgan to'liq xizmatlarni taqdim etamiz, shartnoma tuzamiz, tranzaktsiyaning borishini kuzatish uchun elektron xizmatimizni taqdim etamiz. Bunday holda, biz muvaffaqiyatli bitimning kafolati rolini o'z zimmamizga olamiz. Uning muammosiz o‘tishidan manfaatdormiz. Faqat bu holatda biz maksimal foyda olamiz.
Tadbirkorlar uchun biz o'z hududidagi mexanizmdan foydalangan holda mustaqil biznesni tashkil qilish uchun ijaraga olishdan foydalanish bo'yicha treninglar o'tkazamiz. Bu ham bir martalik xizmatdir. Uzoq muddatli hamkorlik uchun tuzilganlar uchun esa franchayzing sotiladi.
Shuningdek, ikkilamchi bozorda lizing huquqini sotib olish bilan sotishni nazarda tutadi. Bular. ko'p sonli bitimlar rad etilgan taqdirda, biz ko'chmas mulkka bo'lgan huquqlarning bir qismini sotib olishga va uni sotib olishni davom ettirishga tayyor bo'lgan mijozlarni qidiramiz.
Bizning strategik maqsadlarimiz - asosiy yaratish federal tarmoq Rossiyaning barcha hududlarida mavjud bo'lgan sotib olish bilan ijaraga uy-joy sotib olish markazlari. Har birida yirik shahar MFCga o'xshash filial bo'lishi kerak, unda yashash sharoitlarini yaxshilashni istaganlar navbati bo'ladi. Men 5 yil ichida "Uy-joy sotib olish bo'yicha federal byuro" ni shunday ko'raman.
Men yetuk odamman. Eng boy emas, lekin menda baxtli hayot uchun zarur bo'lgan hamma narsa bor: oila va bolalar, uy-joy, mulk. Mening maqsadim boshqalarga ham xuddi shunday imkoniyat berishdir. Men katta oilada o'sganman, uy-joy muammosi nima ekanligini bilaman, o'zim ham uzoq vaqt yashadim ijaraga olingan kvartiralar. Men o'z pulimga kvartira sotib oldim. Buning uchun imkoniyat topildi. Shuning uchun men boshqalar uchun uy-joy muammolarini hal qilish uchun qulay vosita yaratmoqchiman, bu menda bir vaqtning o'zida bo'lmagan.
